Que vous créiez et vendiez vos propres produits, achetiez des droits de revente ou renommiez les produits d'autres personnes, ajouter de la valeur avec des bonus est une tactique bien utilisée dans le marketing d'affiliation.
Pourquoi? Parce qu'un bon bonus est valable, honnête et ajoute vraiment de la valeur à toute offre. Peut-être parce que cela fait penser au client qu'il pourrait regretter s’il n’achète pas votre super produit.
Le défi est que presque tous les spécialistes du marketing utilisent des bonus, de sorte que les clients sont las du battage médiatique. Ce que vous devez faire, c'est leur offrir des bonus qui ajoutent une véritable valeur à votre produit, et les retirer au bon endroit, au bon moment et de la bonne manière.
Voici quelques exemples de bons bonus :
Votre produit est un ebook sur la façon d'acheter une voiture d'occasion, et votre bonus est un rapport sur la façon de vérifier si un véhicule a subi des dommages.
Votre produit est un logiciel conçu pour simplifier l'obtention de liens réciproques, et votre bonus est un rapport sur la façon de créer un titre, une description et des mots-clés optimisés pour les moteurs de recherche.
Un bonus à valeur réelle :
peut être utilisé immédiatement et est directement lié à votre produit.
fournit une motivation qui correspond à la motivation de s'inscrire à la newsletter ou d'acheter votre produit, et sert à ajouter à cette motivation, et non à la diminuer.
peut vous permettre de mettre un prix sur un produit que d'autres donnent gratuitement.
Le bon placement d'un bonus est :
juste avant que votre prospect n'effectue le dernier clic pour conclure une vente. Cela éliminera toute hésitation de dernière minute et renforcera ce que vous demandez pour votre produit.
Voici des exemples de bonus gratuits appropriés :
1. Produit physique
Si vous vendez un produit physique, il est facile de glisser un échantillon gratuit ou un cadeau gratuit. Tout ce qui contient votre logo, votre URL et/ou vos coordonnées rappelle à votre client de revenir sur votre site Web.
2. Rapport spécial
Des informations sous une forme condensée qui se rapportent à ce que vous proposez et qui seraient très utiles pour le client constituent un excellent bonus. Si votre produit est une information expliquant comment faire quelque chose, votre bonus peut être une description détaillée de certains aspects de votre produit. Un excellent bonus à ajouter au cours “Opt In Master course” serait un rapport décrivant comment tirer le meilleur parti de vos échanges de trafic ou de vos listes de sécurité préférées ; ou comment rédiger une bonne publicité par e-mail.
3. Liste des ressources
Compilez une liste de vos ressources, sites Web, livres et fournisseurs personnellement recommandés qui aideront votre liste à se développer et à gérer une entreprise prospère. Vous pouvez également le configurer sous forme de fichier PDF ou créer une zone protégée par mot de passe sur votre site Web à laquelle votre liste peut accéder.
4. Checklist
Existe-t-il des checklist qui seraient un bon lien avec ce que vous proposez ? Qui aident les gens à faire ce que vous leur apprenez à faire, mieux ou plus facilement ? Une checklist d'un programme d'échange de trafic quotidien ou d'activités hebdomadaires de promotion de sites Web aiderait les membres de votre liste à gérer leur entreprise plus efficacement. Une question courante que je reçois est la suivante : utilisez-vous vraiment TOUTES les ressources d'OMC ? Votre réponse à cela pourrait être votre checklist de ce que vous utilisez.
5. Recueil d'articles
Ma façon préférée de faire de la publicité pour mon site et d'ajouter du contenu précieux est d'écrire des articles et de les publier dans des répertoires d'articles et sur mon site Web. Votre liste d'annuaires d'articles, ou une collection de vos 10 meilleurs articles, constituerait un précieux ebook en bonus.
6. Cahier d’exercice
Créez un guide séparé pour aider les membres de votre liste à faire des devoirs, à rester sur la bonne voie et à documenter leurs progrès. Un cahier d’exercice est quelque chose que les gens reconnaissent et apprécient parce qu'il donne des conseils étape par étape, avec des résultats mesurables. Ce serait un pas en avant par rapport à une checklist.
7. Une séance de coaching avec vous
Une consultation est un excellent bonus à offrir, pour plusieurs raisons. Tout d'abord, cela vous aide à connaître les membres de votre liste et leurs questions vous aideront à décider de la direction que votre site Web devrait prendre. Deuxièmement, c'est une excellente occasion d'ajouter des ventes de backend à vos produits gratuits. Par exemple, s'ils ont apprécié le coaching que vous avez fourni, ils peuvent être intéressés par l'achat d'un ebook qui développe ces informations.
Si vous avez besoin d'aide pour augmenter la valeur de vos produits, vous pouvez aussi consulter notre page dédiée ou nous contacter pour en discuter.